インタビュー

この会社に入社したきっかけ、理由を教えてください。

前職は精密機器メーカーで、電源装置などを扱う営業職を1年ほど経験しました。ただ、業務は電話やメールでのアプローチが中心で、お客様のもとへ足を運ぶ機会は多くありませんでした。私はもっと外に出て、お客様と直接顔を合わせて向き合う時間を増やしたいと考えるようになり、転職を決意しました。
面接で現在の上司と話す中で「当社ならそのスタイルで働ける」と言ってもらえたことが決め手です。やりたい営業の形を尊重し、柔軟に受け入れてくれそうな雰囲気を感じ、入社を決めました。

現在の仕事内容を教えてください。

営業課で、既存のお客様への対応に加え、展示会やカタログダウンロード、Webサイトからのお問い合わせに対する新規のアプローチまでを担当しています。現在は中日本営業所を任され、近畿・中部・北陸の広いエリアを担当するようになりました。
出張も多く、基本的には社内にこもるより外に出ている時間の方が長いですね。アポイントを取って伺うこともあれば、近くまで伺った際にお声がけし立ち寄ることもあります。画面越しでは掴みきれない温度感や本音を、直接お会いして引き出す。それが営業の醍醐味だと考えています。

仕事でやりがいを感じるときは？

ひとつは、成果がきちんと評価されることです。当社は年齢や勤続年数に関係なく、頑張った分をしっかり見てくれる。「やった分だけ返ってくる」という手応えが、次への原動力になっています。
もうひとつは、お客様からの声です。かなりニッチな商材ですが、困りごとを抱えるお客様にご提案し、数か月後に伺った際に「導入してよかった」「残業がぐっと減った」と言っていただけると、実業務に貢献できたことを実感します。その喜びは、一緒に動いてくれたサービス課や技術のメンバーとも分かち合っています。

ＥＣＡＤソリューションズならではの働き方・働く環境の魅力とは？

とにかく自由度が高い環境です。フレックス制度や直行直帰を活用でき「週に何日は出社」といったルールもありません。「外に出てお客様と接してほしい」という会社の考えのもと、自分のペースで動けます。
もちろんこれは信頼関係があってこそ。ある程度一人で判断し、お客様と対等に話せる状態になれば、しっかり裁量を持たせてもらえます。その分、結果は求められますが、主体的に働きたい人には、これ以上ないほど力を発揮できる環境だと思います。

今後の目標を教えてください。

ありがたいことに、今年から中日本営業所の所長を任せていただきました。次は課長を目指していきたいですね。年齢に関係なく評価してもらえる環境なので、最短で成長していきたいと思っています。
これからは、自分自身の数字だけでなく、一緒に働くメンバーが伸びていける関係づくりも大切になります。この数年で自分が積み上げてきた実体験を、きちんと言葉にして伝えていけるようになりたいです。

未来の後輩へ向けて一言！

私自身、業界未経験で「CADって何？」というところからのスタートでした。それでも続けてこられたのは、聞けば必ず答えが返ってくる環境が整っているからです。
営業に決まった型はありません。自分らしいやり方を形にしたい、自由なスタイルで挑戦したいという思いのある方なら、きっと活躍できる会社です。ぜひ一緒に働けることを楽しみにしています。